Андрей Рудаков - предприниматель

Андрей Рудаков - предприниматель. Что то знаю в логистике. Владелец транспортной компании TTG. Создаю успешного предпринимателя на собственном примере.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Неделя 16. О свободе.


Привет мои подписчики и те, кто впервые посетил мой блог.

Сегодня пятница, время моего очередного отчета. На часах 6-55. Рабочий день мой уже начался и сейчас мое самое любимое время.

Очень сложная неделя для меня. Самая сложная за последние несколько лет, но и не менее интересная. С каждой такой неделей я меняюсь. Интересно через пол годика почитать свои ранние посты, оценить, проанализировать вектор движения.

Для тех, кто впервые меня читает – я поставил цель, за 10 лет, вывести свою транспортную компанию TTG в лидеры рынка FTL перевозок в России. Как инструмент фиксации и размышлений, использую свой блог, который не знаю почему, стал интересен сотням моих подписчиков.

Теперь по порядку. Из знакового мы стали перевозчиками.

По ощущениям для меня ничего не изменилось. Я как то не заметно для себя, все что связано с бизнесом, стал оцифровывать и смотрю на все с точки зрения цифр. Вот транспорт, это для меня определенная точка роста.

Не понимаю такие компании с их руководителями, которые гордо решают назвать себя перевозчиками, берут лизинг, платят ежемесячные платежи, которые выше доходности по машинам и довольны. Что Вы радуетесь? Потом Ваши сотрудники ходят по собеседованиям, потому что Ваши компании рассыпаются как карточные домики на малейшем ветру.

Нельзя приобретать что-то в бизнесе, по крайней мере в транспорте и думать, что вот через пару лет я выплачу лизинг и начну зарабатывать. Из-за Вашей недальновидности - Вы главное зло для своего же бизнеса.

Теперь по Луидору и мои ощущения от приезда к ним.

Есть в московском Луидоре менеджер по продажам Алексей А., мы с ним поговорили в открытую.

Как мне кажется, я стал не плохо разбираться в людях. Мне достаточно посмотреть на человека или послушать его минуту, чтобы понять, что он из себя представляет. Алексей хороший специалист, радеющий за свое дело, а что самое главное для меня, переживающий за ситуацию с моей компанией. Мне было с ним приятно поговорить, хотя до момента встречи у нас было достаточно много не стыковок.

Если руководство Луидора читает мой блог, то я бы Вам порекомендовал выписать этому сотруднику премию. Проблемы бывают разные, но то, как человек относится к делу стоит половину этого дела.

В своей компании есть люди, которым я тоже многое готов простить, только за то, что знаю, они выложатся до последнего и им не безразлична компания и наша цель.

Договорились о дальнейшем сотрудничестве. Проанализировали, как можно ускорить процессы, где сложности. Я для себя вижу теперь реальную картинку, что важно, поскольку я не терпим к всякого рода нарушениям договорных обязательств по срокам.

Я не терпим к этому по отношению к себе, того же требую от сотрудников и контрагентов.

Как Вы помните в прошлом посте, я говорил о том, что занимаюсь поиском Руководителя отдела логистики. На этой неделе завершил цикл собеседований. По их итогам могу констатировать, что как не странно, в нашей стране очень много крепких руководителей в нашей отрасли. У меня даже возникла проблема выбора, поскольку очень многие кандидаты были близки к тому, что я искал в людях.

90% читают мой блог, я был поражен конечно. Ребята, все кто пришли ,спасибо Вам большое. Вы все отличные руководители. Прям вообще хорошие. Мне было сложно выбрать из Вас лучшего для себя. Это не значит, что Вы хуже, просто в данный момент, я соотносил потребности компании, с возможностями кандидата.

Спасибо Вам за Ваши попытки меня «зеркалить», за множество иных техник переговоров, которые Вы пытались на мне применить. Это было весело.

С понедельника у нас выходит Дмитрий Ф. Грамотный специалист, большой руководящий опыт по моей теме в профильной компании. Могу охарактеризовать его, как открытый человек, что меня всегда располагает в людях. Плюс конечно, он знал наверное пароль, а пароль был ответ на вопрос «Почему Вы ушли из прошлой компании?» Ответ: «Я хотел развития».

Дмитрий, это то, что тебе нужно. Добро пожаловать.

По продажам. Что у нас на данный момент. Я говорил в прошлом посте, что был вынужден перекрыть кран рекламной стратегии, по причинам настройки работы отдела продаж.

Сейчас, по мере роста понимания в отделе того, что я хочу, я увеличиваю рекламу. В данный момент реклама работает на 20% и судя по поступающим договорам, даже этого уровня достаточно для подписания новых Клиентов.

Марина молодец, уважаю людей, которые не опускают руки, а стараюсь понять что зла никто не желает. Весь мой пресс сейчас, выльется в деньги для отдела потом.

Ах да, когда реклама была на 0, входящий поток не прекратился. Это было классно, это о многом говорит.

По перевозкам эту неделю я не могу занести в актив компании. Понятно, что конец месяца. Понятно, что с машинами сложности, но базовые вещи они не в этом. Есть недоработки, которые стоят мне денег. Каждый день эти недоработки стоят мне десятки рублей, тысяч разумеется.

Не выполнение моих требований к процессу, равно как и не умение, не желание, приводит к тому, что у логистов работы не становится меньше. Просто они «вчерашнюю» работу, делают «сегодня», это как минимум не дальновидно. Это не делает работы меньше, но делает ее не в режиме профилактики, а в режиме экстрима. Это не нормально и это не то, что будет в ближайшее время.

Руководителю отдела поставлены задачи, которые охватывают весь спектр работы сотрудников и отдела в целом. Обратите внимание, что нельзя допускать размытых целей. Не ставьте задачи из обтекаемых характеристик. Задачи ставятся четко в цифрах, задачи должны быть сформулированы так, чтобы исключить двоякое толкование и задачи должны быть привязаны к срокам.

Выполнение этих действий залог успеха.

Саботирование выполнение задач, перенос сроков выполнения в нарушении инструкций – карайте жестко.

Наша компания уже не может работать на тех принципах, на которых она строилась. Рост компании, ее масштабирование, не осуществимы без структурных изменений в подразделениях.

Эти изменения не всем будут приятны, но лишь потому, что любой человек на работе не любит нового. Это правда, все что Вы как руководитель будете внедрять, даже из благих побуждений, все будет восприниматься в штыки.

Задача руководителей всех отделов донести основной тренд развития компании и внедрить то, что мы планируем сейчас и в дальнейшем.

Никогда не смирюсь со слабохарактерными руководителями. Я знаю, чем это обычно заканчивается. Мне нужно чтобы отделом управляли, а не отдел управлял.

Блин, хотел написать серьезно, но тут опять мимо кабинета прошла уборщица. Каждое утро, это милейшее создание весом за 100 и с отсутствующими передними зубами, радует меня собственным исполнением песен отечественной эстрады. Сегодня это было «Я знаю пароль, я вижу ориентир, я знаю это точно любовь спасет мир»))))))))))

Я вообще верю в то, что нас окружают знаки, да и любовь к ближнему несомненно это то, что спасет мир и уж точно отдельно взятого, заблудившегося индивида. Как нибудь прокачаем эту тему. Но не об этом мы сейчас..

Так вот..

Я себя часто ненавижу, за излишнюю терпеливость, человеколюбие и желание попробовать раскрыть сотрудника. В 80% случаев все эти попытки не приводят к успеху. Может быть для меня это даже какая то скрытая форма, как можно дольше оттянуть принятие кардинальных решений.

За последние 6 лет я уволил около сотни людей. Никогда мне это не приносило удовольствие.

Разные причины, разные следствия. Но есть выводы и я их делаю, вопросом привлечения сотрудников, буду уделять первостепенное значение. На ряду с финансами и маркетингом, это станет для меня важнейшим критерием. Поскольку это сильно дешевле, чем развивать посредственности.

Раз уж речь пошла про сотрудников, хочу поделиться с Вами своим ощущением и видением, кто для меня сотрудник, которого я уважаю и за которого держусь.

Все просто. Не уважаемый мной сотрудник и сотрудник, которому я ничего не доверю, отвечает простому критерию. Это знание основано на собственном опыте. Если человек не всегда приходит вовремя к началу рабочего дня и всегда уходит в 18-00. У них у всех одна черта. Они все одинаковы. Эти люди по статистике 99,9% не задерживаются в компании не только в моей, во всех. Вы можете их узнать в своих штатных расписаниях. Эти люди могут у вас отпрашиваться когда им нужно, а Вы как хороший руководитель отпускаете их. Эти люди этого никогда не оценят и никогда не задержатся на работе. Потому что им на нее все равно.

У таких людей есть завышенное чувство Я и ощущение, что им все вокруг должны. Они думают, что от них кто-то зависит. Но я много раз видел их глаза ужаса, когда им в открытую говоришь до свиданья. Говорите таким людям до свиданья.

И до кучи, до-свиданья можно смело говорить тем людям, которые за спиной обсуждают Ваши решения. Часто это одни и те же люди. Это дно.

Я держусь за людей, приглашаю людей, которые проникнутся моей идеей и которым будет интересно, совершить что-то значимое, полезное. Я рад видеть ребят, которые отдают себя без остатка целям компании. Они для меня «звезды». Это не обязательно руководители, не все рождены ими быть, но ничто и никому не мешает быть «звездой».

Для таких ребят я готов дать все.

Спасибо за письма с вопросами, которые Вы мне пишете. Мне приятно, но Вы часто ставите меня в тупик своими вопросами, как к примеру Алексей Н. из Новосибирска. Твой вопрос, про влияет ли взаимоотношения между родственниками, отношения в семье на бизнес?

Алексей, ну конечно все влияет. Если у Вас к примеру ссора в семье, ну как и у всех, вы приходите на работу не с тем багажом, который необходим. Любой человек придя на работу, в таком состоянии он будет далек мыслями от работы.

Это нормально.

Другое дело, если к примеру Ваша вторая половина мешает Вам в развитии бизнеса. Тогда это не Ваша половина или бизнес это не то, что у Вас в крови.

Вот как по мне, что для меня бизнес. Это не только работа в офисе с 7 до 19:00, это моя жизнь. Это образ моей жизни, образ мышления, это ответственность за других людей, это риски, которые я несу, это социальный долг.

Я никогда и ни на что не променяю это чувство. Это чувство свободы.

Мне кажется это очень похоже на яхтинг, который я хочу попробовать. Бескрайние просторы океана, множество путей, по которым ты можешь пойти, чувство когда ветер наполняет паруса и ты скользишь по водной глади. Чувство когда от свободы и ветра кипит кровь и у тебя захватывает дух. И не имеет никакого значения, что будет там, впереди. Важно что ты испытываешь здесь и сейчас.

Ты сможешь отказаться от этого? Я точно нет.

Вот такой сегодня пост получился. Неоднозначный может быть, но он глубинный для меня.

НО!!

«Я знаю пароль,я вижу ориентир, я знаю это точно любовь спасет мир»))))))))))


 
  • Facebook Social Icon
  • Instagram Social Icon

Я в социальных сетях

Техники холодных звонков
Искренний сервис
Никаких скидок
Отчет неделя 19
Экспресс Маркетинг
Я слышу Вас насквозь
Отчет неделя 18
Отчет неделя 17
Легкий способ начать новую жизнь
Успешный стиль ведения бизнеса_edited
маркетинговые игры
Мифы о маркетинге и лояльности
Транспортная компания TTG
Мотивация
Сердце перемен
Думай и Богатей
Вы или Хаос
Транспортная компания TTG
Психология достижений
Разбитые окна разбитый бизнес
FullSizeRender
Первые 20 часов
Техника быстрого и эффективного чтения
Практика визуального мышления
Учебник истории
Первые 20 часов
Разрешительный маркетинг
На пределе
Жесткий Бренд-Билдинг
Как стать волшебником продаж
Человеку свойственно продавать
Драйв
Главное внимание к главным вещам
Управление для тех, кто не любит управлять
Ловушки мышления
Как работать 4 часа в неделю
Как писать так, чтобы вам доверяли
К выступлению готов
Я умею прыгать через лужи
101 способ раскрутки личного бренда
Image (2)
Image
Прыгни выше головы
Маркетинг без бюджета
Миллион для дочери
Как люди думают
Самый Богатый человек в Вавилоне
Точки контакта
От знаний
Договориться
й
Image
Image
Image (2)
Image (1)
Image
Тони Шей
Как привести дела в порядок
IMG_3495
11371094_826905737377479_1500689491_n(1)
Жесткие Продажи
Приручение страха
Этика и психология делового человека
Слон на Танцполе
Как не съесть собаку
Номер 1
Генри Форд
История Рекламы
Экстремальный Тайм Менеджмент
Мартин Иден
Ходорковский
Жесткий Тайм-Менеджмент
Брэнсон
Эрих мария Ремарк
Правила Менеджмента
Жизнь на полной мощности
Управление развитием предприятия
Галстуки
Управление денежными Потоками
Быстрое Чтение
Маркетинг на 100%
1974978_765185346893827_8186945114422973536_n
Зависть
7 навыков высокоэффективных людей
Атлант 3
Атлан 2
Достижение максимума
Бережливое производство
Богатый папа
45 татуировок
Заразительный
Свое дело
Свое Дело
Атлант 1
Жить интересно
Чалдини
Маркетинг
12348123_929504210461939_8924465352406805849_n
Клиенты
Хакамада
12308468_923471247731902_6609240939152965719_n
Цель
ешь
10444781_937415679670792_4604677050703267259_n
Поток

    © 2015 «Cвое дело» Для связи: info@ttggroup.ru

    • Круглая иконка Facebook черного цвета
    • Google+ - Black Circle
    • Круглая иконка Tumblr черного цвета